目前全国装饰公司设计师成交率大概都在15%-18%之间，但是其实成交率的及格线在20%

换句话说，也就是很多设计师需要6-7张单子签1张，有的10张才能签一张，那么如何让设计师在5张单子中，就能签下1个来？

管理者就必须干2件事：

• 提升人的技能

• 降低销售难度

身为家装店面管理人员，首先得清楚转化率、成交率、进店率分别是多少，每月需要多少组客户进店，以及现有每月进店数量能否保障签单量。

如今，不少客源开发并非在店面进行，而是依赖业务部、营销部或网络部供单。一旦供单不足，设计师回单便是又一关键举措。

不过，不少店面经理或者设计师经理会说：已经把这些套路教给设计师了，可就是没效果。

其实光教不监督肯定不行。毕竟好多设计师不好意思开口要回单，或者压根还没养成这个习惯。遇到这种情况，就得先在内部进行话术对练，让设计师反复练习要回单的套路。

总之就需要形成一个闭环管理：

• 先教给设计师们要回单的套路；
• 然后让他们给反馈；
• 再盯着他落地；
• 如果没有落地，则给他一套补救措施。