给客户报价20万,但是客户的预算是15万,再约客户进店谈,他就不来了,怎么办?
一:客户心里价格15万VS公司报价20万
可以通过改变对标来补救,或者向客户说明,20万的报价用的东西比15万的好。又或者说,跟客户确认需不需要通过减项来达到客户的15万的预算。
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二:公司报价20万VS竞争对手报价15万
那你就要向客户说明,20万的报价里用的东西比15万的好或者包含了设计费之类的。品质高价格自然就好,成本在那摆着的。或者是所包含的项目不一样,设计不一样,那自然就差5万块钱。或者是竞争对手低价切入了,换句话说就是缺漏项了,从这三种可能去分析给客户听。
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