都打折了，客户还要额外优惠怎么办？
六甲中
2021-03-11
来源：六甲中订阅号
在日常签单过程中，常常会碰到这样的现象，明明已经给客户打折了，但是客户还是犹犹豫豫不肯签，还想额外再要些优惠，这种情况下，怎么办？
设计师A：还能怎么办，想要签下这个单子，只能给优惠吧；
设计师B：千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线；
设计师C：索性满足客户这个要求，给他优惠就会签也好说了，就怕额外优惠给了，客户又找其他理由不签；
相信上面几个设计师想法就是大部分设计师面临的痛点和难点，那么这个额外优惠是给还是不给，如果给又是怎么个给法？
在六甲中常清洛老师来看，如果为了签单直接满足客户，给他优惠再来收定，那是犯了典型的逻辑错误。正确的做法就是要把额外的优惠变成收定的手段。
参考话术
设计师：陈姐，实在对不起，在我的处理权限内，我只能给您这个价格了。不过，我可以再替您向公司申请一下，看能不能按您说的再加点额外优惠。当然在这之前我也想再问下，您的意思是不是说咱把这个额外优惠申请下来了就定了？
客户：那如果你们能有额外的优惠给我的话，我肯定就考虑定了。
设计师：我也和您实话说一下，我们是正规的家装公司，一般情况下是没有额外的这个优惠了。您看我跟您谈了这么长时间了，我也是真的想把您的单子签下来。
那这样您看可以不，如果您确定了有额外优惠就定，就先把定金交一下，您把定金交完了我也可以更好地和公司去谈，去申请。
当然关于定金这个您完全不需要有顾虑，如果到时候要不下来这个优惠，我肯定把定金还您，而额外优惠能要下来了那就是皆大欢喜，您说是吗？
这就是我们所说的：优惠不是最终结果，而是收定手段！
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