小区营销

去年11月，浙江有家装修公司仅凭着6个业务员，经半个月的蓄水，用小区微信群做营销，在一场家装活动中成功签下100多单。今天六甲中就来讲讲，在小区中建立自己的业主群需要注意什么？

01-选择小区

1. 选择业主消费档次与自己品牌定位相符的小区。

2. 选择能拿到该小区业主信息的小区。毕竟只有掌握了业主信息，我们才能通过微信加他们的好友，再发展成我们的群成员。否则的话，世界那么大，我们根本就找不到业主。

3. 选择已经有部分种子用户的小区。种子客户指的是真正跟我们的品牌和产品有接触，并且非常认可我们的客户。这样后续在做家装营销活动的时候，才能有那个氛围。

4. 选择快要交房的小区，这个时候，业主对新房和装修的兴趣是最大的。进群的概率也大。

02-进群话术设计

首先你邀请的这批业主一定是跟你之前就已经先聊过的，他至少不对你反感。

其次，直接抛出你的目的：今天联系您是想邀请您进入我们的小区群，我们正在协助某某小区组建一个业主分享群，让邻里之间可以在里面更好地交流，给大家在装修期间提供更好的咨询和帮助，我待会也把您拉进群好吗？

这个群的作用主要是这样的，建完群了以后，我们会定期邀请到当地的工程师、设计师、建材顾问，甚至风水师，给大家在群内做分享；大家在群里也可以提出自己的需求，比如对哪些装修知识感兴趣，我们都会找这样的专家来给大家做分享，更重要的是，群里还会不定期地发放各种红包及福利，真的很希望您能加入到这样有意思的群里来！

03-上哪去找业主进群？

1. 电话邀约，话术如上。

2. 在小区业主群内添加，以小区邻居身份，告知业主现在有一个业主沟通群，里面都是邻居，问他要不要把他拉进去。

3. 通过给业主小礼品或者免费增值服务的方式，引导业主进群。

4. 小区摆摊活动邀约进群。

04-如何保持群的活跃性？

许多终端小伙伴，在做小区社群营销时，发现辛苦建立起来的群，没过三五天，就开始沉寂下来，最终沦为了僵尸群。那么如何才能保持群的活跃度呢？

一是要有一个清晰的群运营计划表，将每日的安排详细列进表格，按照近期的节日或者热点去规划群讨论的主题。

二是要有分工，在这个群里面，要有不同的角色和人物，负责不同岗位的核心工作，确保群的活跃度。

三是有内容，有了计划和分工，接下来要给到客户干货内容支持，能够帮助业主解决他们当前面临的痛点。

四是有福利，除了干货学习外，我们还要在群内给业主发福利，活跃群气氛。当然给福利最好的方式是发红包、送礼品。

五是有互动，我们可以通过话题引导、玩小游戏送礼品等方式，去做互动和裂变，让业主邀约更多的业主进来。

六是有管理，群里必须要有清晰的管理组织架构。做好以上六点，我们就能确保群处于一个相对活跃和持续互动的状态。

临近年底，年底营销活动该安排的也可安排起来啦，想找我们的话就更要抓紧啦 ！