你永远赚不到超出你认知范围的钱!

小壹啊
2020-11-05
来源:常清洛老师
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你永远赚不到超出你认知范围的钱。

所谓成长就是认知提升。而认知首先要改变的就是线性思维。

给大家举一个有体感的案例:客户不签单很多时候客户表达的是嫌贵。

线性思维下,因果论。
因为客户嫌贵,所以不签单(不签单的原因是嫌贵)。在这种情况下,我们是没有好的解决方案的。
但当我们的认知升级为系统思维,就会发现解决方案很多。
客户嫌贵没签单是一个事件。它背后是行为分析,分析完解决方案自然出现。
通常客户嫌贵要不是预算不足,要不是觉得不值;
预算不足又分两种情况:本身就是钱紧(没钱),或预算做的草率(做少);
不值:价值点+附加值

其实简单来说,就是理解问题,拆解问题和解决问题。

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如何超越大多数人的认知呢?
划定一个领域,深耕,从而构建自己的能力圈。这样你就能在这个领域里收割别人。
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