设计师压单话术，看这里!
小壹啊
2020-06-23
来源：六甲中
假如设计师谈单进行到了关键期，客户只差临门一脚，而靠自己的力量确实很难立即签下，此时就可以联合领导进行压单了。
压单时，有经验的家装公司往往是集体合作的。
压单场景
在公司，设计师谈单的桌子最好是圆形的。方形的桌子两两对坐，极容易形成谈判的气氛，让客户内心不自觉的有对抗，对你产生抗拒。
压单时机
1. 当客户已经确认装修风格，大概的价格空间。
2. 客户对方案也比较满意，对设计师也比较满意。
3. 当客户说出：“那我回去再考虑考虑/和家人商量一下...”
当客户说出这类关键词，并表现出明显的意动时，就可以有请领导或者销售人员出场，配合压单了。
相关压单话术
1.假如客户说要回去好好考虑一下
客户一定会觉得很奇怪，你为什么要道歉。
这样，显得自己认真、诚恳，让客户愿意把自己心里的顾虑说出来。
2.假如客户表达是出于价格的原因
3. 隆重介绍压单人
隆重介绍店长或者设计总监的身份，让客户情感上感受到自己被尊重，被重视。你越隆重地介绍压单人，压单的效果就越好。
4.压单时关于价格的其他话术
“我看您也是痛快人，这样吧，咱不纠结这一千块两千块的价格了。小吴他也是刚来我们公司，就冲您对他设计的欣赏，对我们公司的信任，我的权限给您优惠完是13.2万，这是我这个位置给您的最最最优惠了。”
“这真的是我能给您的最低价了，再低了您就是去我们总经理那申请，也是批不下来的。因为再低，少的那部分价格就要由我和小吴自掏腰包给公司补上了。这个我就不跟您说了，反正今儿我们就交您这个朋友了，跟您聊天说话很开心，您也是个痛快人，价格没法再降了，我就再送您一个我们家限量赠送的电器吧，虽然也不是说多贵重，但也聊表我们的心意！”
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