客户嫌贵不是由价格决定,而是由考量要素决定

六甲中
2020-11-23
来源:常清洛
客户嫌贵不签单是现象,真实的原因是除了价格之外还有其他考量的因素。
遇到跟你讲价的客户其实就两种:
1.价格敏感型客户,就是只图便宜。这类客户其实是很少的。
2.客户讲价是习惯,并不代表客户真的就是价格敏感型。

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给大家补充一个知识点:正态分布
正态分布是自然界,甚至是商业界,最常见的一种分布。在正态分布里,数据非常集中,绝大多数数据集中在平均值周围,极少部分分布在两侧尾部。
通常客户嫌贵,是因为没得可比性,客户会觉得,在都差不多的情况下,凭什么要多花钱。
所以客户不买单不是由价格决定,而是由考量的要素决定。当考量的要素越多时,价格的影响就越小。
常清洛老师在课程上常说两句话:
价格贵是伪命题。
价格贵是游戏,谁当真谁就输。
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