三次循环报价,让客户不再觉得贵!

小壹啊
2020-11-16
来源:六甲中
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“价格都这么低了,怎么客户还说价格高?怎么客户老是嫌贵?没办法做下去啦......” 这是家装公司人员常见的抱怨,其实答案很简单,客户没有感觉到价格便宜!
那么如何才能让客户感觉便宜呢?
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三次循环报价
为大家分享一个“三次循环报价”法,其中特别有四个要点一定要掌握好。
01
报价格之前一定要先报高价

当然为了防止报高价吓跑客户,可以采用“对标”报价,这样可以让客户自然而然对比省了多少钱,可以更快的感觉便宜,否则客户无法直观感受这价格优惠的力度。

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装修报价话术参考如下:
王姐,是这样的啊,通过刚才跟您聊,我感觉您对品质要求也不低。这两年我确实也接触了很多客户,我发现中国人的生活水平越来越高,对家的重视程度也越来越高,我接触的不少客户还真的对品质要求都挺高的,这不有个客户和您家情况差不多,就上个月刚在我家定了,他家全部做下来大概在20万左右。
02
一次比一次的报价幅度要低

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这是为了让客户感觉到价格想要再低是不大可能了。
03
一次比一次的报价时间要长

这是为了让客户感觉价格想要再便宜是越来越困难了。

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举例说明:比如摸到客户心里预期价位大概在15万左右,开始第一步给客户报价可以在20万(原价),然后第二次让步的报价可以在18.8万元左右,第三次也就是最后一次你再报价15.8万元。
04
申请价格时不能在客户的可视范围内

如果你就在客户的旁边用计算机报价,会让客户感觉原来价格打折是如此的轻易,客户自然希望价格更低,因此可以采用向上申请优惠,多人联合压单,让店长或其他人压单等。

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永远记住:越是容易得到的东西就越是不珍惜,绝不能轻易一下子就满足客户心里的价格。
通过这种方法,可以有效让客户感觉每一次的价格争取都是非常难的,同时让客户看到你的努力!
这个技巧可以让客户帮助他自己下决心定下来,因为即便客户再去对比,也未必能买到真正所谓的“低价”,所以,没有真正的“低价”,只有相对的“低价”。
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