三次循环报价，让客户不再觉得贵！
小壹啊
2020-11-16
来源：六甲中
“价格都这么低了，怎么客户还说价格高？怎么客户老是嫌贵？没办法做下去啦......” 这是家装公司人员常见的抱怨，其实答案很简单，客户没有感觉到价格便宜！
那么如何才能让客户感觉便宜呢？
三次循环报价
为大家分享一个“三次循环报价”法，其中特别有四个要点一定要掌握好。
当然为了防止报高价吓跑客户，可以采用“对标”报价，这样可以让客户自然而然对比省了多少钱，可以更快的感觉便宜，否则客户无法直观感受这价格优惠的力度。
装修报价话术参考如下：
王姐，是这样的啊，通过刚才跟您聊，我感觉您对品质要求也不低。这两年我确实也接触了很多客户，我发现中国人的生活水平越来越高，对家的重视程度也越来越高，我接触的不少客户还真的对品质要求都挺高的，这不有个客户和您家情况差不多，就上个月刚在我家定了，他家全部做下来大概在20万左右。
这是为了让客户感觉到价格想要再低是不大可能了。
这是为了让客户感觉价格想要再便宜是越来越困难了。
举例说明：比如摸到客户心里预期价位大概在15万左右，开始第一步给客户报价可以在20万（原价），然后第二次让步的报价可以在18.8万元左右，第三次也就是最后一次你再报价15.8万元。
如果你就在客户的旁边用计算机报价，会让客户感觉原来价格打折是如此的轻易，客户自然希望价格更低，因此可以采用向上申请优惠，多人联合压单，让店长或其他人压单等。
永远记住：越是容易得到的东西就越是不珍惜，绝不能轻易一下子就满足客户心里的价格。
通过这种方法，可以有效让客户感觉每一次的价格争取都是非常难的，同时让客户看到你的努力！
这个技巧可以让客户帮助他自己下决心定下来，因为即便客户再去对比，也未必能买到真正所谓的“低价”，所以，没有真正的“低价”，只有相对的“低价”。
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