这样赞美客户，客户想忘记你都难！
小壹啊
2020-11-11
来源：六甲中
赞美他人是门大学问，如何恰到好处地夸到人心坎里去，让赞美显得是真情流露，真诚而不浮夸——善用赞美三段论。
什么是赞美三段论？
现象-现象背后的素质或能力-认可深层价值
①先描述一个现象
②再点出这个现象背后所需的品质或能力
③最后再次认可其深层价值（值得学习/请给我分享心理历程）
举一个栗子
生活中：王老师瘦了好多这样一个现象，如何用赞美三段论去赞美她。
王老师，您瘦了好多，看起来状态真好！（现象）
您肯定特别自律，对自己要求特别严格，我太佩服您了，您激励到我了。（点出王老师身上的优秀品质）
不行，我也要自律起来。您快跟我说说您是怎么做到的。（我要向你学习）
平移到我们谈单中
客户对装修某一方面发表了一番言论：王老师，您说得真好。
王老师，您说得真好，一看就是做了好多功课。（现象）
您平时肯定特别爱学习，您的这个观点比我们有些专业设计师看的还长远，我要像您学习。（点出王老师这个现象背后的优秀品质）
不行，我也要抽时间找一些相关资料学起来。您快跟我说说您是怎么想到的。（我要向你取经）
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