家装营销活动策划中的10大重点!

小壹啊
2020-11-06
来源:六甲中督导部

默认标题_公众号封面首图_2020-11-06-0 - 副本 (2).png

01.家装活动时间的选择

是否是节假日、天气是否可预测、行业是否有大型展会、同行是否有同期活动(可借助或避开)、是否留有充足时间邀约及执行策划等
02.家装活动的主题
主题尽量靠时间的热点(如家装双十一、让利最彻底)、新闻的热点(如最新工艺完美解决家装“老赖”)、要大气(如第23届上海匠装展)、突出重点(如风水不对,豪装浪费)等
微信图片_20201106143321.jpg
03.家装活动场地的选择
预估好真实可能到场的人数、根据活动性质及成交流程
如:
重点小区活动尽量选择在售楼处、小区内、物业办公室、小区周边地铁口、商场等
会销展根据规模尽量选择适合的、可封闭型的场所,如酒店等
04.找到合作商
根据活动内容选择恰当的合作商,供应商体系没有应该主动开发持续补充相应资源,形成联动,避免“独角戏”,把“场”做大,合作商涵盖主辅材供应商、公司特有供应商如:ERP、报价系统、3D效果图等
微信图片_20201106143537.jpg
05.调动员工积极性
一次成功的营销活动必须设立人员任务表及建立PK制度,让做得到的,做得好的员工直接受益
06.家装活动现场布置
现场要有充足的展板,展示公司的实力,案例,伙伴,活动重点等,设计风格要统一,摆放要规范,桌椅的摆放要符合活动的类型,公司的资料及纸笔、水、水果等
07.家装活动现场的氛围营造
员工统一着装,带工作牌,微笑,会销注意全员配合主持人起到带头作用
08.家装活动一些容易疏忽的细节
微信群的建立
摄影的专业与及时
全员照的拍摄时间
合同、POS机、纸笔的准备
流程的流畅及合理的闭环
提前一周完成设计制作,确定布展物料到位
活动前三天(根据情况)开始布展,组织工程部人员活动现场布展
提前一天通知各参展单位进场,在规划的区域内进行布展
提前至少半天调试音响等设施,确保使用正常
活动期间专人巡场,确保布展现场各个环节不出大的差错
VCG211009158763.jpg
给大家一些家装活动策划思路:
一、活动亮点集锦
/设计类:设计趋势、风格鉴赏、整体家装、大牌邀约、家居风水、设计大赛、户型解析、别墅功能系统等
/工程类:新工艺研发成果发布、工地视频监控、现场参观、工程管控、细节设计等
/材料类:新材料升级发布、环保概念、安全概念、材料展示等
/回馈类:年度、同行、周年感恩让利、节日冰点价、单项零利润等
/服务类:质保年限承诺、服务响应时间承诺、隐私保障承诺、VIP客户服务承诺等
/公益类:社区免费维修、免费平面设计规划、免费量房、环保健康家居公益讲座、捐资助学、抗震救灾、其它公益活动如赛事赞助或政府公益活动赞助等
二、活动激励机制设定
三、活动初期全员技能培训
/活动内容培训,活动的利益点、内容、优惠等让全员知晓
/活动纪律培训,务必让全员遵守
/邀约客户技巧培训,让客户关注和上门
/签单技巧培训,促进全员签单
/工程材料与工艺培训,熟悉公司及同行的材料工艺,做到知己知彼
/重点楼盘户型设计培训,由个人讲解总监点评的形式,加深设计师印象和应变能力
阅读 17
分享
写评论...